Biệt thự đơn lập

Nghệ thuật cho và nhận trong Đàm phán giá bất động sản

Kỹ năng đàm phán tốt quan trọng trong mọi cuộc thảo luận với mọi bên mà bạn giao dịch trong doanh nghiệp của mình. Nhưng trở thành một nhà đàm phán giỏi không có nghĩa là bạn có kỹ năng trong nghệ thuật lừa dối hoặc thành thạo trong việc tạo ra thỏa thuận tốt nhất có thể cho bản thân trong khi khiến đối phương không muốn.

Trở thành một nhà đàm phán giỏi là biết lắng nghe, thảo luận và hợp tác để đạt được thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp về các bước để tiến hành một cuộc đàm phán tốt và chuyển tiếp một số lời khuyên từ các chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán giá Bất động sản.

A. 6 bước cần tuân theo trong một cuộc đàm phán

Bạn có thể đã nghe câu ngạn ngữ cũ: Thỏa thuận tốt nhất là thỏa thuận mà cả hai bên đều không hạnh phúc. Và ở một mức độ đó là sự thật. Trong một cuộc đàm phán thành công, cả hai bên phải nhượng bộ để gặp nhau ở đâu đó ở giữa và đạt được một thỏa thuận.

Điều quan trọng không phải là đi vào cuộc đàm phán với tư duy thắng-thua, mà hãy coi nó như một cuộc thảo luận giữa hai bên nhiều hơn.

Đàm phán một giá bán BĐS tốt là mong muốn của rất nhiều nhà đầu tư.

Điều đó nói rằng, có những bước bạn nên thực hiện với mọi cuộc đàm phán. Họ vẫn có thể không đưa bạn đến thỏa thuận với bên đó, nhưng điều đó không sao. Mỗi cuộc thương lượng giúp bạn tiến gần hơn đến việc tìm ra chính xác những gì bạn đang tìm kiếm trong loại thỏa thuận mà bạn đang thực hiện.

Ví dụ: nếu bạn không đạt được thỏa thuận thỏa đáng với một giao dịch nhà đất tại huyện Quốc Oai, nhưng bạn có thể chuyển những gì bạn đã học được từ cuộc thương lượng trước sang một giao dịch khác và tìm sự phù hợp hơn.

1: Làm bài tập về nhà của bạn

Bước đầu tiên trong một cuộc đàm phán thành công xảy ra trước khi cuộc đàm phán bắt đầu, và đó là bạn phải làm “bài tập về nhà”. Trước khi bước lên bàn đàm phán đó, hãy chuẩn bị sẵn nhiều thông tin nhất có thể.

Đối với các chủ nhà, bạn cần hiểu rõ về mức giá trung bình cho các dịch vụ trong khu vực của bạn đang quan tâm.

Hãy nghiên cứu về bên mà bạn đang đàm phán. Đối với những người môi giới, hãy xem lịch sử bán nhà của họ. Ví dụ: Check số điện thoại, email, zalo, facebook… để xem lịch sử đăng tin, giao dịch của chủ nhà và có những đánh giá chủ quan ban đầu về khả năng và uy tín của họ.

Đối với chủ sở hữu, hãy xem liệu bạn có thể nói chuyện hoặc tìm hiểu với một công ty quản lý bất động sản trước đây, một vài môi giới, hàng xóm… để biết cách làm việc của họ hay không?

2: Thiết lập Quy trình

Trước khi bạn bắt đầu đàm phán giá bất động sản, hãy đảm bảo rằng cả hai bên đều hiểu toàn bộ quy trình để đạt được một thỏa thuận. Cả hai bạn nên rõ ràng về thời gian đàm phán, các bên liên quan là ai và ai là người ký kết thỏa thuận cuối cùng, đặc biệt nếu đó là người không tích cực tham gia đàm phán để tránh những mâu thuẫn, xung đột dẫn đến kết quả đàm phán giá không mong muốn.

3: Bắt đầu với “Tư duy học tập”

“Không có tư duy đúng hay sai, nhưng có những tư duy tốt hơn, có lợi hơn. Trên thực tế, bạn nên bước vào mọi cuộc đàm phán với một tư duy học hỏi, nơi bạn đang thu thập thông tin khi nói chuyện với bên kia.

Có bốn điều mà các nhà đầu tư nên học hỏi trong mỗi cuộc đàm phán:

  • Sở thích: Bên kia hy vọng gì từ thỏa thuận này? Mục tiêu cuối cùng của họ là gì?
  • Hạn chế: Hạn chế của họ là gì? Họ không thể nhúc nhích, vì lý do gì?
  • Lựa chọn thay thế: Nếu họ không thỏa thuận với bạn, thì lựa chọn thay thế của họ là gì? Họ sẽ đến một công ty quản lý bất động sản khác hoặc một khu chung cư khác? Những đánh đổi tiềm năng là gì?
  • Quan điểm: Họ nghĩ gì về quá trình này? Đây có phải là một vấn đề lớn đối với họ hay không? Họ nghĩ gì về bạn?

Đặt các câu hỏi thông minh để nhận câu trả lời để hiểu rõ hơn về sở thích, ràng buộc, lựa chọn thay thế và quan điểm của bên kia. Bạn có thể sử dụng thông tin đó để có được một giao dịch tốt khiến cả hai bên đều hài lòng.

4: Tích cực lắng nghe đối phương

Các chuyên gia đàm phán sử dụng một chiến thuật gọi là lắng nghe tích cực. Thay vì ngồi xuống và bắt đầu trò chuyện, hãy chuyển sự chú ý của bạn hoàn toàn sang đối phương và thực sự lắng nghe những gì họ nói.

Chúng tôi, khuyên bạn nên rèn luyện bộ não của bạn để lắng nghe hoàn toàn và không thiên vị; để duy trì sự chú ý của bạn được đào tạo về chủ đề của bạn mà không để tâm trí của bạn trôi đi. Việc lắng nghe tích cực là “lắng nghe với sự đồng cảm chiến thuật”.

Mặc dù chúng tôi gọi cách tiếp cận này là “lắng nghe”, nó không chỉ là một bài tập thính giác. Nó liên quan đến việc chú ý đến các tín hiệu phi ngôn ngữ như ngôn ngữ cơ thể, giọng điệu, cú pháp, năng lượng, ngữ cảnh và môi trường. Bằng cách ghép tất cả những manh mối này lại với nhau, bạn sẽ có thể khám phá ra những gì ai đó đang thực sự nói với bạn — điều này có thể khác với những gì họ đã nói rõ ràng bằng lời của họ.

Cho đối phương thấy rằng bạn đang hoàn toàn lắng nghe bằng cách ngồi thẳng lưng, cơ thể hướng về phía họ. Giao tiếp bằng mắt và giữ cho tay của bạn nghỉ ngơi. Khi họ nói xong, hãy lặp lại những gì họ đã nói bằng lời của bạn.

5: Nhượng bộ bạn có thể chi trả

Nhân nhượng là một phần của quá trình đàm phán. Nếu bạn có mọi thứ bạn muốn, sẽ không phải thương lượng nhiều và bên kia sẽ không vui lắm. Khi đến thời điểm thương lượng lại, họ có thể sẽ bắt đầu tìm kiếm một công ty quản lý bất động sản khác.

Đi sâu vào mọi cuộc đàm phán để biết nơi nào bạn có thể nhượng bộ và nơi nào bạn không thể. Hãy nhượng bộ một cách hòa nhã và hào phóng nhất có thể mà không làm tổn hại đến lợi ích của chính bạn. Nó sẽ làm cho bên kia hài lòng và thúc đẩy họ tiến gần hơn đến việc hoàn tất thỏa thuận với bạn.

6: Khóa thỏa thuận bằng văn bản

Bạn biết bạn phải ký hợp đồng đặt cọc để ràng buộc những thỏa thuận đã được được. Nhưng điều quan trọng là phải viết ra văn bản kết quả của mọi cuộc đàm phán thành công. Hợp đồng với chủ nhà, người làm chứng và pháp lý cũng quan trọng không kém.

B. Đàm phán với các bên khác nhau

Các bên khác nhau mà bạn giải quyết muốn những thứ khác với bạn. Chủ sở hữu muốn dịch vụ xuất sắc với một mức giá hợp lý. Môi giới của bạn muốn được đảm bảo công việc cùng với mức hoa hồng và phúc lợi tốt.

Bất kể bạn đang giao dịch với bên nào, kỹ năng đàm phán mà bạn mang lại sẽ giống nhau. Đó là cách bạn áp dụng chúng sẽ khác nhau.

C. Đàm phán Nên và Không nên

Khi bạn tiếp cận một cuộc đàm phán, có một số bài học quan trọng cần ghi nhớ.

Nói sự thật

Điều quan trọng là phải trung thực trong các cuộc đàm phán. Nếu bạn bị gọi là nói dối, bạn sẽ đánh mất lòng tin của đối phương và có thể bạn sẽ không lấy lại được.

Đừng nói toàn bộ sự thật

Nói sự thật không có nghĩa là bạn phải nói toàn bộ sự thật, mà bạn chỉ nên chia sẻ những thông tin có lợi nhất cho mình và không ảnh hưởng đến quyền lợi của các bên khác. Để đảm bảo hoàn toàn tốt để bảo vệ lợi ích của chính bạn.

Chuyển tiếp thông điệp của bạn bằng nhiều từ ngữ hơn

Không chỉ những gì bạn nói mới tạo nên thỏa thuận. Đó là cách bạn nói nó. Giao tiếp bằng mắt, cử chỉ tay và tư thế thể hiện thái độ chân thành của bạn và khiến đối phương cảm thấy thoải mái, mỉm cười; đây là tất cả những cách sử dụng các tín hiệu không lời để giúp thúc đẩy thỏa thuận.

Đừng xin lỗi về giá của bạn

“Thời điểm bạn làm điều đó, bạn vừa trao cho họ quyền mặc cả với bạn về giá cả.

Thay vào đó, bạn nên nói về giá trị mà bạn mang lại. Câu trả lời tốt hơn cho “giá quá cao” hoặc “giá không phù hợp” so với sản phẩm đó ở thời điểm hiện tại. Để tránh để lại những cảm xúc không tốt cho đối tác của bạn.

Đừng sợ bỏ qua một thỏa thuận

Đôi khi một thỏa thuận không thành công. Nếu bạn đến một thời điểm mà bạn nhận ra rằng một thỏa thuận cụ thể sẽ không giúp ích gì cho bạn, thì bạn không nên bỏ qua. Đừng cảm thấy như bạn đã cam kết với bên kia chỉ vì bạn bắt buộc phải tham gia vào một cuộc thương lượng với họ.

Rất nhiều người lo lắng khi nghe đến từ đàm phán. Họ coi đó là một trận chiến hơn là một cơ hội để có một cuộc trò chuyện có ý nghĩa dẫn đến thỏa thuận tốt nhất có thể cho tất cả các bên liên quan. Nếu bạn thay đổi suy nghĩ, làm bài tập về nhà và sẵn sàng lắng nghe nhượng bộ, rất có thể bạn sẽ có được trải nghiệm tích cực về mọi mặt.

Trên đây là một số chia sẻ về kinh nghiệm đầu tư bất động sản tại khu đô thị vệ tinh Hòa Lạc. Nếu quý khách thấy nội dung này hữu ích thì hãy chia sẻ bài viết này đến người thân và bạn bè cùng biết.

Mọi thông tin thắc mắc về thị trường bất động sản Hòa Lạc, quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE: 0988 35 44 45 để được giải đáp. Hoặc gửi email về hòm thư: cskh.hoalac@gmail.com.

Để cập nhật các thông tin mới nhất về thị trường Hòa Lạc, quý khách vui lòng theo dõi HoaLac.Org qua Facebook: https://www.facebook.com/hoalac.org để cập nhật các thông tin và bài viết mới nhất từ chúng tôi.

Xem các thông tin khác về: kinh nghiệm bất động sản tại Hòa Lạc.

Xem các thông tin khác vềKhu Công nghệ cao Hòa Lạc.

Xem các thông tin khác về: Trường Đại Học Quốc Gia Hà Nội.

Xem thêm: Danh sách cần Bán đất tại huyện Quốc Oai giá rẻ nhất thị trường.

Xem thêm: Danh sách cần Bán đất tại huyện Thạch Thất giá rẻ nhất thị trường.

CÙNG CHUYÊN MỤC:

BÌNH LUẬN

Hotline: 0984.97.66.67
Chat Zalo
Gọi ngay